本研究旨在探討驅動消費者購買長尾商品意願之因素，由消費者觀點出發藉此了解可提升長尾商品銷售量的方法。第一年期的研究主要探討國際市場新產品銷售起飛率及因素，特別是探討新長尾商品在不同市場中銷售起飛的原因，研究搜尋成本、推薦系統、口碑效應與產品獨特性這些因素是否會對顧客需求以及購買長尾商品需求有顯著影響。第二年將以台灣市場中的電商跨境平台廠商作為研究對象，除了驗證過去在歐美國家顯著的產品起飛因素是否能適用在台灣，更加入了產品創新等潛在的影響因素進行探討。