1
3
E88064
3
004
行銷策略規劃過程之研究
The Study on Planning Processes for Marketing Strategies
1.何雍慶
1.Yung-ching Ho
1.國立中正大學企業管理學系(所)
1.Department of Business Administration , National Chung Cheng University
001,002,003,004
1.國立中正大學企業管理學系(所)
1.Department of Business Administration , National Chung Cheng University
002
1.行政院國家科學委員會
1.National Science Council
A.14 計畫執行期間(起):1998-08-01
A.14 計畫執行期間(訖):1999-07-31
1998-08-011999-07-31
A.16 收到日期:1999-08-03
2
「台灣電機電子業同業工會名錄」中之電機電子業

1

44


44
003
01
C.2 聯絡日期:1999-10-21
2
1.國立中正大學企業管理學系(所)
1.Department of Business Administration , National Chung Cheng University
1
C.7 資料公開日期:1999-08-01
2
008
2
1
1
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3
002
1,2
1.行銷策略
2.策略規劃過程
3.經營績效
1.Marketing Strategy
2.Operational Performance
3.Strategic Planning
近 四十年來有關行銷策略的研究主題大約涵蓋五大項目:行銷策略種類;影響行銷策略的要素;三、行銷策略規劃過程;四、行銷策略之執行與控制;五、行銷策略與 績效。而有關行銷策略規劃過程的主題幾乎沒有人研究,而此一部份對於其他四個主題影響甚巨,因此規劃過程的研究具有學術與實務上的價值,形成本研究動機。 本研究探討行銷策略規劃過程,其主要之研究目的有以下六點: 1.探討相關文獻,歸納分類策略規劃過程之各種模式。 2.探討行銷策略規劃過程模式中,我國企業普遍採用何種模式。 3.探討產品、訂價、通路、推廣之規劃過程有否差異。 4.探討不同組織因素在行銷策略規劃過程有否差異。 5.探討各種行銷策略規劃過程模式中,何種模式有較佳之經營績效。 6.探討組織因素與各種規劃過程模式對於公司經營績效之影響。 本研究以集權化、正式化、複雜化、行銷主管特性、產品生命週期、企業規模等衡量組織因素,以提出理性/廣泛、財務報告、正式化、層級分權、側面溝通、政治 化、問題分歧七種特性衡量行銷策略規劃過程特性,另將經營績效分為策略績效與行銷績效兩部份,並且探討組織因素、行銷策略規劃過程與經營績效之間的關係, 經初步分析結果,將過程模式分為政治獨裁型、理性溝通型兩種,以此進行假設檢定得到研究結果如下:在行銷4P策略規劃過程特性差異方面,研究發現行銷4P 策略在規劃過程的理性、政治活動、正式化、層級分權與意見一致程度上並沒有顯著差異,而僅在規劃過程的側面溝通程度上具有顯著差異。 在組織因素與行銷策略規劃過程之關係方面,企業規模、組織集權化、正式化程度,在行銷策略規劃過程的理性、溝通程度上有顯著差異,並且當企業規模愈大、集 權化程度愈低、與正式化程度愈高時,則行銷策略策略規劃過程的理性程度愈高,反之,則理性程度低;當集權化程度愈低、與複雜化程度愈低時,則規劃過程的溝 通協調程度愈高,反之溝通程度低。在行銷策略規劃過程與經營績效之關係方面,兩行銷策略規劃過程分群在規劃過程品質好壞、規劃快速而廣博程度、與三年平均 銷售成長率等績效指標上有差異,而在三年平均市場佔有率沒有顯著差異。當規劃過程具有理性程度高、分權化程度高、溝通協調程度高、與政治活動程度低等特性 時,公司有較好的經營績效。 在組織因素、行銷策略規劃過程與經營績效之關係方面,研究發現組織集權化程度、正式化程度、行銷主管承受風險程度,與經營績效的規劃品質好壞程度呈現顯著 相關,產品生命週期與三年平均銷售成長率有關,另企業規模與三年平均市場佔有率有關;另在組織因素與行銷策略規劃過程群之交互效果上,研究發現組織的複雜 化程度、企業規模、產品生命週期、行銷主管風險承受度,與行銷策略規劃過程群的交互效果,對於經營績效的影響呈現顯著相關。

D.16 完成檢誤日期:2001-04-06
D.17 預定釋出日期:2001-08-02
D.18 初次釋出日期:2001-08-02
D.19_1 最新版釋出日期:2001-08-02
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1,3
10.6141/TW-SRDA-E88064-1
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